국제마케팅 시장세분화 표적시장 포지션닝 분석

국제마케팅 시장세분화 표적시장 포지션닝 분석 [국제마케팅] 시장세분화 표적시장 포지션닝 분석.hwp 목차 1. 시장기회 개발 단계: STP 2. 국별 시장세분화: STP 분석 (1) 시장세분화(market segmentation) (2) 표적시장(Target market) 선정 (3) 제품포지션닝(product positioning) 3. 삼성의 ‘듀얼뷰 카메라’ STP 본문 소비자의 욕구는 나이에 따라 달라진다. 따라서 같은 제품이라 하더라도 나이에 따라 변형된 제품을 제공해야 하며 마케팅 방법도 달리하여야한다. 해외사장에서는 더욱 그렇다. 따라서 STP 분석이 절대적으로 필요하다. 본문내용 overage) ②차별화 커버리지(differentiated coverage) ③집중적 커버리지(concentrated coverage) 3. 포지셔닝(Positioning) 4. 자라의(ZARA)의 STP 사례 5. 중동시장에서 로만손의 포지션닝 전략 6. 올림푸스의 하이브리드 디지털카메라 사례 시장개발 시 기업 차원에서 관심사는 전체적 시장규모보다는 자사제품에 대한 ‘기업판매잠재력’이다. 이를 정확히 규명해내기 위해서는 소위 STP로 불리는 ‘세장세분화(segmentation) - 표적시장선정(targeting) - 포지셔닝(positioning)’ 작업이 요구된다. 이를테면 STP 분석의 첫 번째 단계는 현지시장을 동질적 그룹으로 세분화 하는 것이고, 둘째 단계는 세분된 시장을 중심으로 가장 기업판 하고 싶은 말 STP 분석으로서 시장세분화, 표적시장 선정, 제품 포지션닝에 대한 설명.

무역마케팅 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약

무역마케팅 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약 [무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약.hwp 목차 1. 현지 판매대리업체의 프로필 2. 현지 판매대리업체에 대한 심사 3. 현지 판매대리업체와의 계약협상 4. 판매대리업체와의 계약체결 본문 해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 실사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다. 본문내용 결 해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 조사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다. 1. 현지 판매대리업체의 프로필 판매대리업체의 프로필은 업무내역(performance specipication)에 기초하여 생산업자가 기대하는 외국판매대리업체의 모든 속성들을 나타낸다. . 거래담당지역 . 취급하고있는 제품계열 . 판매대리업체의 규모 . 생산업자의 제품 또는 비슷한 제품의 취급경험 . 제고유지의 하고 싶은 말 해외시장 개척을 위한 현지 판매대리업자의 발굴 및 선정 절차와 계약에 대한 설명.

마케팅 프랜차이즈 스무디킹의 마케팅 전략 분석

마케팅 프랜차이즈 스무디킹의 마케팅 전략 분석 스무디킹 마케팅분석.hwp 목차 1. 스무디킹 소개 (1) 개요 (2) 역량 (3) 전략 (4) CEO 2. 시장 환경 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 향후 개선책 본문 스무디킹은 1973년 스무디(smoothie)라는 제품을 처음 개발하고 일반명사로 사전에 등재시킨 최초의 브랜드이고, 음식 알러지가 있는 사람으로부터 탄생된 사업체다. 스무디킹의 역사는 1973년 미국 뉴올리언즈에서 시작되었다. 스티브 쿠나우는 10대 때부터 음식 알러지가 매우 심했다. 그는 특히 유제품과 초컬릿 피넛버터 보리 제품을 알러지 때문에 입에 갖다 대지 못할 정도였다. 또한 스티브는 저혈당증세로도 고생했다. 성인이 된 스티브는 1967년 알러지를 유발하지 않으면서 단백질이 풍부하고 인체에 좋은 과일과 비타민을 섞은 드링크를 처음 만들어냈다. 텍사스 브룩스 병원에서 간호사로 근무하던 스티브는 수년에 걸쳐 자신의 업무경험을 바탕으로 처음 개발했던 스무디의 맛을 보완했다. 드디어 스티브는 1973년 루이지애나주 케너라는 도시에서 `타운 & 컨트리 헬스 푸드점`을 오픈했다. 스티브가 만든 스무디는 고객들로부터 큰 인기를 끌었다. 사업이 바빠지면서 스티브의 아내 신디가 비즈니스에 동참하게 됐다. 스티브는 1987년 회사이름을 스무디로 바꾸면서 본격적인 법인체제로 전환했다. 그리고 이듬해인 1988년부터 프랜차이즈를 시작했다. 현재 30년 이상 스무디 시장에서 최고의 점유율을 기록하고 있으며, 전 세계 700여 개 이상의 매장을 운영 중에 있다. 본문내용 부터 탄생된 사업체다. 스무디킹의 역사는 1973년 미국 뉴올리언즈에서 시작되었다. 스티브 쿠나우는 10대 때부터 음식 알러지가 매우 심했다. 그는 특히 유제품과 초컬릿 피넛버터 보리 제품을 알러지 때문에 입에 갖다 대지 못할 정도였다. 또한 스티브는 저혈당증세로도 고생했다. 성인이 된 스티브는 1967년 알러지를 유발하지 않으면서 단백질이 풍부하고 인체에 좋은 과일과 비타민을 섞은 드링크를 처음 만들어냈다. 텍사스 브룩스 병원에서 간호사로 근무하던 스티브는 수년에 걸쳐 자신의 업무경험을 바탕으로 처음 개발했던 스무디의 맛을 보완했다. 드디어 스티브는 1973년 루이지애나주 케너라는 도시에서 타운 & 컨트리 헬스 푸드점을 오픈했다. 스티브가 만든 스무디는 고객들로부터 큰 인기를 끌었다. 사업이 바빠지면서 참고문헌 www.smoothieking.co.kr www.smoothieking.com www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr

마케팅 메가스터디의 마케팅 전략 분석

마케팅 메가스터디의 마케팅 전략 분석 메가스터디 마케팅분석.hwp 목차 1. Introduction (1) 개요 (2) 사업 분야 2. 환경 분석 (1) 교육 환경 분석 (2) 산업 환경 분석 (3) 경쟁사 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 결론 및 시사점 본문 2000년 7월 메가스터디는 강남에서 유명한 강사 손주은 사장에 의해 설립되었다. 손주은 대표는 능력 있는 강사가 만드는 강의 콘텐츠가 온라인 교육의 핵심이라 생각했다. 그래서 메가스터디는 강남 등의 유명 강사들을 핵심주주로 영입하면서 최고의 스타 강사진으로 동영상 강의를 구성했다. 그리고 메가스터디는 시행착오 끝에 차별화된 콘텐츠를 개발하였다. 메가스터디의 성공 비결은 스타강사뿐 아니라 실제 학원에서 학생들이 있는 상태에서 강의하는 장면을 그대로 동영상으로 옮긴 현장감에 있다. 강사는 학생들과 자연스럽게 이야기를 주고받고 강의 이외의 교육과 관련된 조언이나 농담 등이 온라인 강의에 전달되는 것이다. 이는 수강자들에게 온라인 강의를 듣고 있지만 실제 강의실에서 듣는 것처럼 편안함과 생동감을 주면서 EBS와는 차별화된 콘텐츠로 확립되었다. 또한 메가스터디는 온라인 강의와 교재 판매를 통한 매출 외에 오프라인 학원 진출을 통해서 오프라인 진출도 주력하고 있다. 회사 전체 매출의 70% 이상이 온라인에서 발생하지만 여전히 오프라인 학원에 대한 투자도 강화하고 있다. 오프라인 학원 운영은 강사에게 지급하는 수수료가 온라인에 비해 2배 이상으로 많고 임대료 지출과 인력 운영 등에 들어가는 매출원가가 높은 부담이 있다. 하지만 오프라인 학원을 통해 기업 인지도를 기반 마련하고 신규 강사를 발굴해 내는 역할을 해낼 수 있다는 점에서 온라인과 시너지를 낼 수 있기 때문이다. 본문내용 온라인 교육의 핵심이라 생각했다. 그래서 메가스터디는 강남 등의 유명 강사들을 핵심주주로 영입하면서 최고의 스타 강사진으로 동영상 강의를 구성했다. 그리고 메가스터디는 시행착오 끝에 차별화된 콘텐츠를 개발하였다. 메가스터디의 성공 비결은 스타강사뿐 아니라 실제 학원에서 학생들이 있는 상태에서 강의하는 장면을 그대로 동영상으로 옮긴 현장감에 있다. 강사는 학생들과 자연스럽게 이야기를 주고받고 강의 이외의 교육과 관련된 조언이나 농담 등이 온라인 강의에 전달되는 것이다. 이는 수강자들에게 온라인 강의를 듣고 있지만 실제 강의실에서 듣는 것처럼 편안함과 생동감을 주면서 EBS와는 차별화된 콘텐츠로 확립되었다. 또한 메가스터디는 온라인 강의와 교재 판매를 통한 매출 외에 오프라인 학원 진출을 통해서 오프라인 진출도 참고문헌 www.megastudy.net www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr

마케팅 메가스터디의 마케팅 성공사례

마케팅 메가스터디의 마케팅 성공사례 메가스터디 마케팅사례.hwp 목차 1. 메가스터디 소개 (1) 개요 (2) 사업 분야 (3) CEO 2. 환경 분석 (1) e-business (2) e-learning (3) Customer (4) Competitor 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 메가스터디 평가 본문 2000년 7월 메가스터디는 강남에서 유명한 강사 손주은 사장에 의해 설립되었다. 손주은 강사는 온라인 교육의 핵심을 강의 콘텐츠라 생각했고, 그것은 강사에 의해 결정된다고 보았다. 그래서 최고의 스타 강사진으로 동영상 강의를 구성했다. 강남 등의 잘나가는 스타강사를 핵심주주로 참여시키면서 강의를 만들었다. 하지만 2001년까지만 해도 매출은 높지 않았다. 그것은 온라인 강의의 방식이 기존의 온라인 IT 교육 등과 마찬가지로 강사의 음성과 화면에 전자책이 보여 지는 형태였기 때문이다. 즉, 실제 강의실에서 강의를 듣는 것과는 달리 사실적이지 않고 이질감이 느껴졌기 때문이다. 이때, 공동대표로 있는 손주은 강사의 동생인 손성은 대표가 온라인 강의 기술에 도움을 주었다. 이미 신세기 이동통신 엔지니어로 있었던 손성은 대표는 동영상의 품질과 트래픽을 고려해 깨끗한 화질, 끊기지 않는 음질로 2001년 하반기에 동영상 서비스를 개발하여 제공했다. 깨끗한 화질로 실제 강의실에서 강의를 듣는 것과 마찬가지로 강의를 들을 수 있어 학생들은 만족하기 시작했고 2002년부터 매출은 급성장하기 시작했다. 매년 400% 이상의 매출 성장을 기록하며 성공가도를 달리게 된 것이다. 특히, 메가스터디의 성공 비결은 EBSi와 같이 딱딱한 교육 진행이 아니라 실제 학원에서 학생들이 있는 상태에서 강의하는 장면을 그대로 동영상으로 옮긴 현장감에서 찾을 수 있다. 학생들과 자연스럽게 이야기를 주고받고 강의 이외의 교육과 관련된 조언이나 농담 등이 포함되어 있어 온라인 강의를 듣고 있지만 실제 강의실에서 듣는 것처럼 편안함과 생동감을 준 것이 EBSi와는 차별화된 강의 전개 방식이었던 것이다. 본문내용 그것은 강사에 의해 결정된다고 보았다. 그래서 최고의 스타 강사진으로 동영상 강의를 구성했다. 강남 등의 잘나가는 스타강사를 핵심주주로 참여시키면서 강의를 만들었다. 하지만 2001년까지만 해도 매출은 높지 않았다. 그것은 온라인 강의의 방식이 기존의 온라인 IT 교육 등과 마찬가지로 강사의 음성과 화면에 전자책이 보여 지는 형태였기 때문이다. 즉, 실제 강의실에서 강의를 듣는 것과는 달리 사실적이지 않고 이질감이 느껴졌기 때문이다. 이때, 공동대표로 있는 손주은 강사의 동생인 손성은 대표가 온라인 강의 기술에 도움을 주었다. 이미 신세기 이동통신 엔지니어로 있었던 손성은 대표는 동영상의 품질과 트래픽을 고려해 깨끗한 화질, 끊기지 않는 음질로 2001년 하반기에 동영상 서비스를 개발하여 제공했다. 깨끗한 참고문헌 www.megastudy.net www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr

마케팅 결혼정보회사 듀오의 마케팅 전략 분석

마케팅 결혼정보회사 듀오의 마케팅 전략 분석 듀오 마케팅사례.hwp 목차 1. 듀오 소개 (1) 개요 (2) 이념 2. 환경 분석 (1) 결혼정보업체 개요 (2) 국내 결혼정보업체 동향 (3) 산업 환경 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 듀오 평가 본문 듀오는 新 중매문화 창조라는 가치아래 1995년 2월 설립된 회사로, 신뢰를 바탕으로 한 객관적 정보체계를 통해 고품격 결혼 미팅 웨딩 정보 서비스를 종합적으로 운영하고 있는 결혼정보 컨설팅 회사이다. 듀오는 듀오넷이라는 인터넷 웹페이지를 기반으로 메인 시스템에 여러 가지 다른 기능을 하는 시스템들이 연결되어 있다. 이를 기반으로 서울 본사를 비롯한 각 지방의 지사 및 해외 지사가 연결되어 돌아가는 시스템으로 구성되어 있으며, 각 제휴업체와도 서비스 망이 구성되어 있다. 듀오는 듀오를 기반으로 듀오리매리, 듀오웨드, 듀오아카데미, 듀오라이프컨설팅 등의 관계사들로 이루어져있다. 2012년 기준 약 360명의 전문가들이 2만 6천명에 달하는 회원들의 성혼을 위해 힘쓰고 있다. 풍부한 상담경험을 가진 전문 컨설턴트의 세심하고 전문적인 회원 상담을 비롯하여, 철저한 비밀 보장, 개개인의 스케줄을 배려한 출장상담도 한다. 회원가입 후에는 최첨단 DMS(DUO-Matching-System) 프로그램을 통한 과학적인 회원관리가 이루어지며 회원 개개인의 취향과 품격을 고려하여 엄선된 매칭만을 제공한다. 본문내용 수 360명(2012년 5월말 기준) 지사현황 종로, 부산, 대구, 대전, 광주, 인천, 울산, 천안, 창원, 수원, 전주, 미국뉴욕, 미국LA, 뉴질랜드 등 14개 지사 홈페이지 www.duonet.com 듀오는 新 중매문화 창조라는 가치아래 1995년 2월 설립된 회사로, 신뢰를 바탕으로 한 객관적 정보체계를 통해 고품격 결혼 미팅 웨딩 정보 서비스를 종합적으로 운영하고 있는 결혼정보 컨설팅 회사이다. 듀오는 듀오넷이라는 인터넷 웹페이지를 기반으로 메인 시스템에 여러 가지 다른 기능을 하는 시스템들이 연결되어 있다. 이를 기반으로 서울 본사를 비롯한 각 지방의 지사 및 해외 지사가 연결되어 돌아가는 시스템으로 구성되어 있으며, 각 제휴업체와도 서비스 망이 구성되어 있다. 듀오는 듀오를 기반으로 듀오리매리 참고문헌 www.duo.co.kr www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr

마케팅 스웨덴 다국적기업 이케아의 마케팅 전략 분석

마케팅 스웨덴 다국적기업 이케아의 마케팅 전략 분석 IKEA 마케팅사례.hwp 목차 1. 이케아 소개 2. 환경 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 이케아 평가 본문 이케아(IKEA)는 스웨덴의 다국적 가구 기업으로 저가형 가구, 액세서리, 주방용품 등을 생산, 판매하는 기업이다. 이케아는 좋은 디자인과 싼 가격, 그리고 무엇보다 손수 조립할 수 있는 가구로 유명해졌다. 이케아는 1943년 잉바르 캄프라드가 스웨덴에서 만들었으며 현재는 네덜란드에 등록된 재단이 운영하고 있다. IKEA라는 이름은 설립자 이름 잉바르 캄프라드(Ingvar Kamprad), 그가 자란 도시(Elmtaryd), 그리고 고향(Agunnaryd)의 약자를 모아 만든 것이다. 이케아 홀딩 B.V. 가 모든 이케아 그룹의 모회사이며 여기에 속한 중요한 회사는 이케아 가구를 만드는 스웨드우드(Swedwood)가 있다. 디자인과 제품 개발은 이케아 스웨덴이 맡는다. INGKA 홀딩 B.V.는 스티칭 INGKA 재단이 맡고 있고 네덜란드 레이던에 있다. 인터 이케아 시스템즈 B.V.도 레이던에 있으며, 이케아의 콘셉트와 등록상표를 소유하고 있으며, 전 세계의 대리점 협약도 여기에서 이루어진다. 이케아 그룹은 이에 속한 가장 큰 회사이다. 현재 오스트레일리아, 독일, 미국, 캐나다, 오스트리아, 프랑스, 벨기에, 체코, 아랍에미리트, 중국, 러시아, 일본, 터키 등 세계 35개국에 253개의 매장이 있다. 그 중 223개는 `잉카 홀딩(Ingka Holding)`의 자회사인 `이케아그룹(IKEA Group)`이 운영하고 있으며 나머지 30개는 프랜차이즈로 운영되고 있다. 잉카 홀딩은 잉바르 캄프라드 회장과 그의 부인, 변호사 등이 이사진으로 있는 네덜란드의 비영리 법인인 `스티칭 잉카 재단(Stiching Ingka Foundation)`이 소유하고 있다. 이케아의 상표권과 프랜차이즈 회사는 네덜란드에 본사를 두고 있는 `인터 이케아 시스템스(Inter IKEA Systems)`가 소유하고 있다. 본문내용 엇보다 손수 조립할 수 있는 가구로 유명해졌다. 이케아는 1943년 잉바르 캄프라드가 스웨덴에서 만들었으며 현재는 네덜란드에 등록된 재단이 운영하고 있다. IKEA라는 이름은 설립자 이름 잉바르 캄프라드(Ingvar Kamprad), 그가 자란 도시(Elmtaryd), 그리고 고향(Agunnaryd)의 약자를 모아 만든 것이다. 이케아 홀딩 B.V. 가 모든 이케아 그룹의 모회사이며 여기에 속한 중요한 회사는 이케아 가구를 만드는 스웨드우드(Swedwood)가 있다. 디자인과 제품 개발은 이케아 스웨덴이 맡는다. INGKA 홀딩 B.V.는 스티칭 INGKA 재단이 맡고 있고 네덜란드 레이던에 있다. 인터 이케아 시스템즈 B.V.도 레이던에 있으며, 이케아의 콘셉트와 등록상표를 소유하고 있으며, 전 세계의 대 참고문헌 www.ikea.com www.fss.or.kr www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr 이케아 그 신화와 진실 - 엘렌 루이스, 이기홍 역, 이마고, 2012 이케아를 소개합니다 - 김종운, 우니네트웍스, 2012 디자인이 브랜드와 만나다 - 유정미, 시공사, 2008 초일류 브랜드 100 - 에밀리로스, 앵거스홀랜드, 김현구 역, 프라임, 2007 이케아 - 뤼디거 융블루트, 배인섭 역, 미래의창, 2006 북유럽 디자인 경영 - 이병문, 매경출판, 2006

마케팅 스웨덴 다국적기업 이케아의 한국 진출 마케팅 방안

마케팅 스웨덴 다국적기업 이케아의 한국 진출 마케팅 방안 IKEA 한국마케팅.hwp 목차 1. 이케아 소개 2. 시장 환경 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 이케아 시사점 본문 스웨덴의 가구업체 이케아는 "고객과 일을 나눠 고객과 함께 돈을 번다."는 비즈니스 아이디어로 블루오션을 개척한 회사다. 조립식(DIY : Do it yourself) 가구의 컨셉트를 도입, 가구 조립에 들어가는 인건비를 고객들에게 되돌려준 것이다. 지난 1958년 첫 가구매장을 낸 이 회사는 기존 가구업체보다 절반도 안 되는 저렴한 가격에 높은 품질, 직접 집안을 꾸미는 재미를 제공해 거대 그룹으로 성장했다. 조립모델 말고 이케아의 가격경쟁력의 또 다른 비밀은 규모(volume)다. 물건을 많이 만들어내 단가를 낮추는 박리다매 전략을 구사한다. 이 회사의 히트상품인 LACK테이블의 경우 1990년에는 25.7유로의 가격에 24만2000개를 팔았지만 현재 판매량은 200만개, 가격은 9.9유로였다. `규모의 경제`를 통해 가격을 낮추고 값싼 가격으로 더 많은 고객을 확보한 셈이다. 이케아가 원가를 줄여 고객들에게 혜택을 돌려주는 또 하나의 열쇠는 물류비용에 있다. DIY 가구의 특성상 조립하지 않은 채 납작한 박스의 형태로 팔기 때문에 물류비가 일반 가구업체에 비해 50% 가까이 싸다. 배달 단계에서도 웬만한 물건은 손님들이 직접 들고 갈 수 있어 인건비를 크게 줄일 수 있다. 매장을 시내 중심이 아닌 외곽에 위치시켜 임대료도 크게 낮췄다. 낮은 가격만이 이케아의 성공요인은 아니다. 이케아는 최고의 디자이너들을 동원해 간결하면서도 세련된 디자인의 가구를 내놓아 다양한 연령대의 고객들로부터 폭발적인 인기를 끌고 있다. 이케아의 디자이너들은 특히 `단순함이 미덕이다(Simplicity is a virtue)`라는 디자인 컨셉트로 가격과 디자인, 원가와 수익성의 네 마리 토끼를 함께 잡고 있다. 빠뜨릴 수 없는 것이 `즐거운 가족 나들이`라는 가치다. 이 매장의 카탈리나 볼린 매니저는 "카페와 레스토랑, 어린이들을 위한 놀이시설까지 갖추고 있어 주로 가족 단위로 쇼핑과 나들이를 함께 즐기려는 고객들이 많이 찾아온다."며 "가구업체는 많지만 이런 문화까지 제공하는 경쟁자는 없다"고 말했다. 안데르스 달비그(Anders Dalvig) 이케아 그룹 회장이 "우리는 좋은 디자인과 품질을 가능한 한 가장 좋은 가격에 제공할 의무가 있다"고 임직원들에게 입버릇처럼 강조하는 것도 이케아의 가치혁신에 대한 의지를 잘 보여준다. 본문내용 elf) 가구의 컨셉트를 도입, 가구 조립에 들어가는 인건비를 고객들에게 되돌려준 것이다. 지난 1958년 첫 가구매장을 낸 이 회사는 기존 가구업체보다 절반도 안 되는 저렴한 가격에 높은 품질, 직접 집안을 꾸미는 재미를 제공해 거대 그룹으로 성장했다. 조립모델 말고 이케아의 가격경쟁력의 또 다른 비밀은 규모(volume)다. 물건을 많이 만들어내 단가를 낮추는 박리다매 전략을 구사한다. 이 회사의 히트상품인 LACK테이블의 경우 1990년에는 25.7유로의 가격에 24만2000개를 팔았지만 현재 판매량은 200만개, 가격은 9.9유로였다. 규모의 경제를 통해 가격을 낮추고 값싼 가격으로 더 많은 고객을 확보한 셈이다. 이케아가 원가를 줄여 고객들에게 혜택을 돌려주는 또 하나의 열쇠는 물류비용에 있다. 참고문헌 www.ikea.com www.fss.or.kr www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr 이케아 그 신화와 진실 - 엘렌 루이스, 이기홍 역, 이마고, 2012 이케아를 소개합니다 - 김종운, 우니네트웍스, 2012 디자인이 브랜드와 만나다 - 유정미, 시공사, 2008 초일류 브랜드 100 - 에밀리로스, 앵거스홀랜드, 김현구 역, 프라임, 2007 이케아 - 뤼디거 융블루트, 배인섭 역, 미래의창, 2006 북유럽 디자인 경영 - 이병문, 매경출판, 2006

마케팅 화장품 성공신화 미샤의 마케팅 전략 분석

마케팅 화장품 성공신화 미샤의 마케팅 전략 분석 미샤 marketing.hwp 목차 1. Introduction 2. 환경 분석 (1) 거시 환경 분석 (2) 미시 환경 분석 (3) 시장 환경 분석 (4) 경쟁사 분석 3. SWOT 분석 (1) Strength (2) Weakness (3) Opportunity (4) Threat 4. STP 분석 (1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning 5. 4P 분석 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 6. 4P 개선책 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 7. 미샤 평가 본문 2001년 Able C&C 기업이 런칭한 저가 화장품 브랜드. 여성 온라인 커뮤니티인 뷰티넷에서 온라인 판매를 시작으로 사업을 시작하여, 2002년 4월 서울 이대 앞의 전문 직영 매장을 시작으로 온라인에서 오프라인으로 사업영역을 확장하였다. 국내 최초의 브랜드샵인 미샤 이화여대점은 직접 매장에서 제품을 마음껏 테스트해볼 수 있고, 부담 없는 가격으로 화장품 구입이 가능해 소비자들의 열렬한 지지를 받았다. 현재 2012년 기준으로, 국내 504개 매장, 해외 미국, 베네수엘라, 중국, 일본, 루마니아 등 해외 20여 개 국 약 1020여개의 매장을 운영하고 있다. 2011년 결산에서는 매출 3303억 원을 올리며 7년 동안 브랜드숍 1위를 지키고 있던 더페이스샵을 누르고 1위 자리를 탈환했다. 향후 화장품 브랜드숍 1위 수성은 물론 화장품 시장의 변혁을 선도하고, 해외 시장 공략에 적극 나서 글로벌 매스티지 브랜드로 키우겠다는 목표를 밝혔다. 미샤는 런칭 초기부터 너무 싼 값 때문에 제품의 품질도 떨어질 것이라는 의심을 받아왔기 때문에 특히 품질에 대한 부분에 투자를 많이 해왔다. 이익의 많은 부분은 제품연구에 재투자하고 있으며 중소기업으로서는 드물게 자체 연구소를 운영, 품질관리에 주력했다. 또한 미샤는 가격경쟁력 확보를 위해 획기적으로 유통경로를 변화시켰다. 본문내용 4월 서울 이대 앞의 전문 직영 매장을 시작으로 온라인에서 오프라인으로 사업영역을 확장하였다. 국내 최초의 브랜드샵인 미샤 이화여대점은 직접 매장에서 제품을 마음껏 테스트해볼 수 있고, 부담 없는 가격으로 화장품 구입이 가능해 소비자들의 열렬한 지지를 받았다. 현재 2012년 기준으로, 국내 504개 매장, 해외 미국, 베네수엘라, 중국, 일본, 루마니아 등 해외 20여 개 국 약 1020여개의 매장을 운영하고 있다. 2011년 결산에서는 매출 3303억 원을 올리며 7년 동안 브랜드숍 1위를 지키고 있던 더페이스샵을 누르고 1위 자리를 탈환했다. 향후 화장품 브랜드숍 1위 수성은 물론 화장품 시장의 변혁을 선도하고, 해외 시장 공략에 적극 나서 글로벌 매스티지 브랜드로 키우겠다는 목표를 밝혔다. 미샤는 런 참고문헌 www.beautynet.co.kr www.able-cnc.com www.kita.or.kr www.kcia.co.kr www.scsk.or.kr www.seri.org www.lgeri.com www.fnnews.com www.etoday.co.kr www.dt.co.kr www.hankyung.com www.munhwa.com www.mk.co.kr www.edaily.co.kr