무역마케팅 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약

무역마케팅 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약 [무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약.hwp 목차 1. 현지 판매대리업체의 프로필 2. 현지 판매대리업체에 대한 심사 3. 현지 판매대리업체와의 계약협상 4. 판매대리업체와의 계약체결 본문 해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 실사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다. 본문내용 결 해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 조사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다. 1. 현지 판매대리업체의 프로필 판매대리업체의 프로필은 업무내역(performance specipication)에 기초하여 생산업자가 기대하는 외국판매대리업체의 모든 속성들을 나타낸다. . 거래담당지역 . 취급하고있는 제품계열 . 판매대리업체의 규모 . 생산업자의 제품 또는 비슷한 제품의 취급경험 . 제고유지의 하고 싶은 말 해외시장 개척을 위한 현지 판매대리업자의 발굴 및 선정 절차와 계약에 대한 설명.