경영전략 애경 퍼펙트세제 경영전략 사례분석

경영전략 애경 퍼펙트세제 경영전략 사례분석 애경 퍼팩트.ppt 목차 1. 퍼펙트 새로운 시장 창출 포지셔닝 강화 마케팅 믹스 2. 경영전략 소비자의 Needs 파악 및 반영 역량집중 유통망 본문 1. 소비자 Needs 파악 및 반영 직접적 방법 : 마케팅 조사, 소비자 엽서 등 간접적 방법 : 유통업자와의 관계 강화 - 유통업자(1차 소비자)의 Needs 파악 유통업자의 Power증대 유통망의 다변화 유통망에 따른 제품 차별화 필요 (Package, 운반용이) 기업규모- 이윤확보 보다는 제품적 특성으로 소구 - 유통망의 정보 upstream 기능 활용 최종 소비자의 Needs 파악 본문내용 10 15 20 25 시장점유율 비트 한스푼 팍스 퍼펙트 0 2 4 6 8 1995 1996 1997 1998 1999년 상반기 시장점유율(%) 팍스 퍼펙트 두 제품의 합 새로운 시장 창출 실패 왜 ‘새로운 시장 창출’ 인가? 0 5 10 15 20 25 1 2 3 4 5 6 7 한스푼(LG) 비트(제일제당) 성장기 성숙기 도입기 판매체제 비용경쟁력 제품개발 팍스 새로운 시장을 창출하고 선점하는 것 가루비누 효소세제 농축세제/초고농축 세탁기 보편화 페놀 사태 IMF 추가된 포지셔닝 축 세탁기와의 적합성 환경친화 (적게 사용) 경제성 (적게 사용) Positioning Map 세척력 가격 효소 시장 적게 사용 (환경친화, 경제성) 초고농축 세제 시장의 포지셔닝 농축 초 고농축 포지셔닝 축 - ‘적게