경영학 박카스의 성공적 브랜드 마케팅
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목차 목차 Ⅰ 과제선정 이유 Ⅱ박카스의 역사 1. 동아제약에 관하여 2. 박카스의 탄생 3. 박카스 제품의 변화 4. 차별화 전략 - 대량판매는 대량 광고로 Ⅲ 성공적인 브랜드 마케팅 1. 브랜드 마케팅이란? 2. 브랜드의 힘 Ⅳ 브랜드 이미지 변화 첫 번째 <새한국 시리즈> 1. 매체의 변화 2. 그 밖의 변화와 IMF한파‘ 3. 변화의 필요성 4. SWOT 분석 5. 4P분석 6. 마케팅의 성공 Ⅴ 브랜드 이미지 변화 두 번째 <젊은날의 선택> 1. 변화의 배경 2. 타겟 확장 3. 새로운 마케팅의 도전과 성공 본문 당시의 매체 상황을 보면 1963년 1월 1일부터 KBS-TV가 광고방송을 개시하면서 그때까지 신문, 잡지 등 인쇄매체에서 느껴보지 못했던 새로운 감각의 효과가 선풍적인 관심을 모을 때였다. TV는 마법의 상자였다.그런데 정작 광고비만 해도 수천만 원에 이르는 막대한 판촉비의 뒷받침을 요구하는 마케팅작전 계획서를 받아 쥔 경영진은 주저하지 않을 수 없었다. 회사의 재정난을 고려했을 때 선뜻 결론을 내리기가 어려웠다.수천만 원이라는 판촉비는 우선 그 당시 동아제약으로서도 큰돈이었지만 한국의 어떤 기업도 그런 거액을 한 가지 제품의 광고 판촉에 투자한 선례가 없었다. 이 당시 동아제약의 재정상태에서 대량 판매작전을 감행할 경우 부채의 증가는 물론 자칫 경영위기까지도 자초할지 모를 중대한 결단의 순간이었다. 그렇다고 망설이고만 있을 수도 없었다. 더구나 일부에서 첫선을 보인 ꡐ박카스-디ꡑ에 대한 경영진의 반응은 매우 호의적이었다. 맛도 뛰어나고 이름도 산뜻한 이미지를 풍겨주고 있었다. 그래서ꡐ박카스-디ꡑ에 모든 사운을 걸어 보기로 동아제약은 단안을 내렸다. 1963년 12월부터 ꡐ박카스-디ꡑ의 본격적인 생산과 동시에 대량광고와 대량판매작전이 전개되기 시작하였다. ꡐ박카스-정ꡑ으로 개발되어 앰플 내복액을 거쳐 만2년 만에 드링크라는 새로운 제형으로 시장창출의 대열에 뛰어든 것이다. 판촉팀은 그때까지 전문지를 통한 의사와 약사 대상의 광고방식에서 탈피, 라디오, TV, 신문, 잡지, 옥외광고 등 모든 매체를 총동원했다. 특히 한창 선풍적인 관심을 모으기 시작한 TV매체에 중점을 두었고, 표현전략에 매우 고심하여 창안해 낸 것이 ‘활력을 마시자ꡑ이다. 당시는 광고규제란 거의 없는 때여서 ꡐ박카스-디ꡑ의 판촉활동에 상당한 도움을 주었다. 1963년의 경우 CM단위시간은 무려 1분 30초로 주었고 쇼 프로그램의 경우는 사회자가 간간이 광고주위 상품명을 흘려보내도 무방할 정도로 규제가 없었다. 초기 ꡐ박카스-디ꡑ 광고에서는 ꡐCM송ꡑ과 유명인사를 등장시킨 증언식 광고도 이용했다. ꡐ박카스-디ꡑ 광고에서 톱니바퀴를 심볼로 한 패키지를 도입해서 차별화를 도모한 점, 유명 여배우(초기는 남미리)를 등장시켜 여성소비자까지 창출한 점, 당시 TV 시청률이 가장 높았던 외화<전투>(Combat)를 독점 했던점 등은 광고팀의 눈부신 활약을 단적으로 입증시켜 준 예이다. 이러한 대대적인 광고 물량작전은 그 효과가 곧 나타났다. 발매 초부터 월평균 35만 병을 상회하는 획기적인 기록을 보였고, 그 이듬해에는 월평균 56만 병으로 급증하였다. 대량판매는 대량광고로 달성한다는 전략은 들어맞았다. 발매한 지 채 1년이 안된 1964년의 여름 성수기를 맞으면서 ꡐ박카스-디ꡑ는 이미 두각을 나타내기 시작하였다. 1964년에는 ꡐ박카스-디ꡑ의 매출액이 1억 7,430만 원을 달성함으로써 드링크제 시장에서 단연 1위를 차지하게 되었다. 과감하면서도 치밀했던 마케팅전략은 성공을 거두었다. 잡지, 옥외광고도 동원되었음은 말할 나위도 없다. 특히 을지로와 종로의 전주에는 빠짐없이 박카스-디 광고가 있었고 종로4거리 옛 화신 백화점 옆에는 대형 박카스병 모형도 있었다. 대량판매, 대량광고 전략은 성공했다. 박카스는 동아제약이 제약업계 NO.1자리로 발돋움하는 원동력 구실을 했다. Ⅲ 성공적인 브랜드 마케팅 본문내용 마케팅 1. 브랜드 마케팅이란? 2. 브랜드의 힘 Ⅳ 브랜드 이미지 변화 첫 번째 <새한국 시리즈> 1. 매체의 변화 2. 그 밖의 변화와 IMF한파‘ 3. 변화의 필요성 4. SWOT 분석 5. 4P분석 6. 마케팅의 성공 Ⅴ 브랜드 이미지 변화 두 번째 <젊은날의 선택> 1. 변화의 배경 2. 타겟 확장 3. 새로운 마케팅의 도전과 성공 Ⅰ 과제선정 이유 우리 조는 그전에 다른 아이템으로 “따봉”이란 광고카피로 유명한 델몬트 쥬스와 요즘 선풍적인 인기를 몰고 있는 싸이월드에 대해서도 생각 해보았었다. 델몬트 쥬스의 따봉이라는 광고는 크게 성공하였으나 매출은 하락하였고 경쟁사인 선키스트의 매출이 오히려 늘어나는 현상이 생겨 마케팅 실패사례였다. 이에 흥미를 느낀 우리였지만 워낙 오래된 사례라서 자료가 |
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