경영학 기업의 가격전략 사례

경영학 기업의 가격전략 사례

[경영학] 기업의 가격전략 사례.ppt

목차 1. 가격과 가격전략의 개념 2. 가격전략의 대표적 전략과 그 사례 - 상층흡수가격정책(skimming pricing policy) - 침투가격정책(penetration pricing policy) 3. 한 기업이 여러 제품에 대해 다른 가격전략을 적용한 사례 본문 제품이 시장에 도입된 초기 단계에서고가격접근 -> 성장기, 성숙기,쇠퇴기에 따라 계속적으로 가격을 하락시키는 방법 흡수 가격 전략 자금의 조기 회수를 목적 가격 탄력성이 비교적 낮은 상층 시장 (1)상층흡수가격정책의 개념과 특징 고가격에도 소비자가 그 제품을 선택, 즉 소비자들이 열망하는 명백한 특성 갖춤 제품가격이 비싸면 제품 품질도 높을 것으로 생각될 때, 즉 고가격이 고품질을 암시할 때. 고가격이 소량생산으로 인한 단위당 높은 생산 비용을 상쇄할 수 있을 때. 진입장벽에 의해 경쟁으로부터 보호받고 있어당분간 경쟁사의 시장진입이 어려울 때. 생산량이 축적될수록 제조원가와 생산원가 절감 가격의 탄력성이 큰 제품에 유리 -> 대량 생산에 의하여 제조원가가 감소될 수 있는 기업에 적합한 전략 저가격 전략이 경쟁사의 시장진입을 방해하여 초기 구매자 확보 본문내용 침투가격정책(penetration pricing policy) 3. 한 기업이 여러 제품에 대해 다른 가격전략을 적용한 사례 1. 가격과 가격전략의 개념 1) 가격이란? @ 사전적 개념 : 재화의 가치를 화폐 단위로 표시 @ 경영학적 개념 : 제품이나 서비스를 소유 하거나 사용 대가에 대해 지불하는 금전적 가치 제품 선택 중요한 결정 요인 구매자 consumer 회사 corporation 기업 목표 달성 중요한 요인 즉, 가격이란 가치를 교환하는 개념 1. 가격과 가격전략의 개념 2)가격전략이란? 판매관리 및 구매관리에 이용되는 가격 설정 전략 가격전략 마케팅 목표 시장과 수요 경쟁자의 가격 경제상황 가격탄력성 2. 가격전략의 대표적 전략과 그 사례 (1)상층흡수가격정책의 개념과 특징 제품이