경영학 시알리스의 런칭전략을 위한 3C, STP, 4P분석 및 기대효과

경영학 시알리스의 런칭전략을 위한 3C, STP, 4P분석 및 기대효과 [경영학] 시알리스의 런칭전략을 위한 3C, STP, 4P분석 및 기대효과.pptx 목차 1.Problem Definition 2.3C Analysis 3.STP Analysis 4.4P Analysis 5.Conclusion 본문 소비자들은 Duration과 Safety를 가장 중요한 가치로 생각한다. 경쟁사로는 강력한 시장 지배자인 Viagra가 있다. Icos와 Lilly의 합작인 Cialis는 소비자의 Needs에 최적화되어 있다. Viagra의 경쟁 상대가 없음 성공적 진출을 위한 제품 기능의 우위가 분명함 타사 제품 대비 뛰어난 효능을 보이는 Cialis 를 더욱 돋보이게 할 수 있는 차별화 되는 포장 방법을 사용 <Cialis 포장> → 명품 브랜드와의 제휴를 통한 럭셔리 케이스 포장 → 제품 케이스에 고급 이미지를 줄 수 있는 디자인과 색상을 사용 cf. Black & Gold color match <Cialis 케이스> → 삶의 질 향상을 위해 항상 Cialis를 휴대할 수 있도록 일반 케이스와는 차별화되는 고급스러운 Cialis 전용 케이스를 만들어서 제품과 함께 구매할 수 있도록 1.우리의 Target 고객 Viagra current users, dropouts 이 Cialis 출시 시, 90%, 84% 써보고 싶다고 함 (p.8 Table B 참조) 2.두 집단의 차이가 크지 않으므로 중간값(87%)을 설정하여 87%정도의 기존 Viagra고객들이 Cialis 출시되면 사용해볼 것이라 가정 3.이 고객들 중에서(87%) 우리가 단기적으로 안정고객으로 확보해야 하는 고객들은 현재 Viagra에 A little satisfied(19%), Not at all satisfied(23%) 의 태도를 취하는 고객들로 설정한다. (p.8 Table A 참조) 4.결과적으로 Viagra 제품의 37% 고객을 우리의 안정고객으로 확보하는 것이 단기적 목표가 된다 (0.9x0.5+0.84x0.5) x (0.19+0.23) = 0.3654 ≒ 0.37 본문내용 usion 2 Problem Definition 3 성공적인 런칭이란 단기적으로 안정적으로 매출을 확보하고 이를 확대하여 궁극적으로 수익성을 창출하는 것이다. Problem Definition Cialis Launching의 기대효과 Lilly ICOS XX제품 특허권 만료 시점에서 새로운 수익성 확보 Biotech Comapany로서 자급자족할 수 있는 수익성 창출 단기적으로는 안정적인 매출을 확보하고 장기적으로는 매출을 확대하여 두 회사의 수익성을 창출 4 3C Analysis 5 1) ED치료제 시장 잠재고객 분석 전체 환자 None Current use Dropout 표본 4,622 2,450 652 (추정) 1,520 (추정) 전수(추정치) 21,282,250 (추정) 11,28