경영전략 경쟁사 대응 예측과 전략수립

경영전략 경쟁사 대응 예측과 전략수립 [경영전략] 경쟁사 대응 예측과 전략수립.pptx 목차 1.-내용 요약- 2.<3단계 질문법> 3.<관련질문 2가지> 4.-정리- 본문 <3단계 질문법> 제1단계 - 경쟁사가 대응할 것인가?(경쟁사가 대응하지 않을 가능성 파악) <관련질문 4가지> 경쟁사가 당신 회사의 행보를 인지할 것인가? 경쟁사가 위협을 느낄 것인가? 대응을 취하는 것이 우선책인가? 경쟁사가 조직의 타성을 극복할 수 있는가? 하나라도 ‘아니오’라는 답이 나온다면 경쟁사가 대응할 가능성이 낮다는 뜻이다. 경쟁사가 대응할 가능성이 높을수록 그 전략을 집행함으로써 얻을 수 있는 성과도 낮아진다. 제2단계 - 경쟁사는 어떤 안들을 적극 고려할 것인가?(경쟁사가 고려할 만한 대안들의 목록을 추려내기) 경쟁사는 가능한 모든 대안을 마련하는 것이 아니다.(2,3건의 대안 마련) 경쟁사는 단기적인 자료들을 이용하여 대안을 마련하는 경우가 많다. ‘가장 채택할 가능성이 높아 보이는 안’을 경쟁사가 신중히 고려할 확률이 매우 높다.(모방 제품 출시나 동일한 수준의 가격 설정) 제3단계 - 경쟁사가 선택할 가능성 높은 안은 무엇인가?(경쟁사가 최종 선택할 안이 무엇인지를 맞추기) 여러 대안 가운데 경쟁사는 그 안을 선택함으로써 감수해야 할 장단기 손실이 가장 작은 안을 택할 것이다 본문내용 분석하여 전략결정에 반영해야 한다고 생각은 하고 있지만, 실제로 그렇게 하고 있는 경영자의 비율은 아주 낮다. - 경영자들이 불확실한 장기 이익을 위해 쉽사리 단기 비용을 지출하지 않으려 하기 때문이다. 경쟁사의 행보를 설명해 줄 수 있는 유일한 틀인 게임이론은 현실 상황에 잘 맞지 않다. 게임 이론의 이론적 체계와 정확성을 유지하면서도 적용하기 쉬운 경쟁사 대응 예측 체계(3단계 질문법)를 구축했다. <3단계 질문법> 제1단계 - 경쟁사가 대응할 것인가?(경쟁사가 대응하지 않을 가능성 파악) <관련질문 4가지> 경쟁사가 당신 회사의 행보를 인지할 것인가? 경쟁사가 위협을 느낄 것인가? 대응을 취하는 것이 우선책인가? 경쟁사가 조직의 타성을 극복할 수 있는가? 하나라도 ‘아니오’라는 답이 나온다면