해외시장분석및 기회분석

해외시장분석및 기회분석

7장[1].해외시장조사및기회분석.ppt

목차 1.해외시장조사 절차 2.해외시장조사 채널 3.해외시장조사의 어려움 4.해외시장 기회분석 5.수출시장의 세분화 본문 ▶ 철저한 해외시장 조사 필요 ● 한국무역협회가 1995년에 2백26개 회원사를 대상으로 실시한 수출마케팅 실태조사 - 80% 이상이 정기적인 해외시장조사보다는 필요할 때에만 수시로 시장 조사 - 해외시장조사의 애로요인으로는 37.4%가 정보입수능력의 부족 34.3%가 전문지식 부족을 꼽아 -종합적인 시장조사능력의 부재를 보여줌 .● 수출마케팅계획 수립을 위한 일반적 시장조사 자료베이스 ▶ 시장수요 . 시장잠재력 조사 . 시장동향(수요, 수입, 생산 등) 조사 . 시장성장률 예측 . 시장발전단계 조사 ▶ 소비자 조사 . 소비자의 연령별, 지역별, 소득별 분포 . 소비자의 구매동기, 구매행동, 구매태도, 구매능력 . 자사제품과 경쟁사 제품에 대한 소비자 이미지 조사 ▶ 경쟁자 조사 . 경쟁구조 . 경쟁업체의 취급품목 . 경쟁자의 마케팅 전략 . 경쟁자의 강점과 약점 본문내용 에 2백26개 회원사를 대상으로 실시한 수출마케팅 실태조사 - 80% 이상이 정기적인 해외시장조사보다는 필요할 때에만 수시로 시장 조사 - 해외시장조사의 애로요인으로는 37.4%가 정보입수능력의 부족 34.3%가 전문지식 부족을 꼽아 -종합적인 시장조사능력의 부재를 보여줌 1. 해외시장조사 절차 일반적으로 시장조사는 <도 1>에서 보듯이 (1) 문제의 정의와 조사목적의 규명, (2) 조사계획수립 및 자료수집, (3) 자료분석 및 결과보고의 과정을 거친다. <도 1> 해외시장조사절차 (1) 문제의 정의와 조사목적 규명 - 문제의 정의와 조사목적에 따라 시장조사의 범주가 결정된다. - 예컨대 조사목적이 수출거래선 발굴이냐, 신제품 개발에 관한 건이냐에 따라 해외시장조사 범위가 달라진다. - 단 하고 싶은 말 해외시장조사및 기회분석에 관한 정리 자료입니다 많은 도움되세요~