광고전략 직접 반응 마케팅

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[광고전략] 직접 반응 마케팅.pptx

목차 1.Direct response marketing 이란? 2.Direct response marketing 종류 TV Home shopping SNS 3.새로운 시대가 온다 본문 소비자를 끌어들이는 TV 홈쇼핑의 매력요인 1. 유통단계의 축소로 인한 저렴한 가격에 제공된다. 2. 제품이 가진 기능적 요인, 디자인, 색상과 같은 심미적 요인과 제품의 희귀성, 제품의 유행성 등을 방송을 통해 보여준다. 3. 소비자가 상품을 구매할 때 전화로 편하게 구매할 수 있다. 4. 쇼 호스트와 게스트, 방송자막이 전하는 상품의 정보를 비롯해 뛰어난 설득 커뮤니케이션 능력으로 신뢰성과 전문성을 확보한다. 5. 매출 향상을 기대하면서 TV 홈쇼핑 시청자에게 제공하는 다양한 프로모션이 있다. 때로는 충동구매 유도하기에 그에 따른 반품 주문이 많아지기도 하다. 6. 과장, 반복 광고를 하지 않으며 상품의 신뢰도 등을 높여 방송의 공적 책임성과 유통 영역에서의 제품 신뢰도, 소비자 보호를 중요시 해야 한다. M-커머스란? 이동 단말기를 통하여 수행되는 모든 형태의 거래 또는 무선 기술의 발달로 모바일 단말기를 통해서 일어나는 새로운 형태의 전자상거래 또는 휴대전화, PDA등 기타 무선 단말기와 공중 무선통신 네트워크를 이용하여 정보에 접속하고 거래 처리를 지원함으로써 정보, 서비스나 상품의 대가로 가치를 이전하게 되는 것이 무선 기기는 휴대폰, PDA, 노트북을 모두 포함한다. 장점에는 장소에 구애 받지 않는 유비쿼터스, 용이한 접근성, 보안 기기 소유자의 SIM카드로 인한 보안성, 편리성, 위치 확인 가능, 즉시 연결성 등이 있다. 본문내용 Home shopping SNS 새로운 시대가 온다 /Difference Direct Response Marketing이란? Direct Marketing Direct-Response Marketing 잠재고객에 대한 정보가 필요 고객정보가 반드시 필요하진 않음 직접 의사소통 도구들을 사용 매체를 통한 광고가 가장 대표적인 의사소통 도구로 활용 다양한 마케팅 목적 달성을 위해 사용 거의가 판매를 마케팅의 주된 목적 우편물/전자우편쿠폰 전화직접 방문 TV 홈쇼핑 web SNS / TV DRM의 종류 일반 TV 광고 직접반응 TV 광고 / TV의 종류 DRM의 종류 주문을 목적으로 하는 직접 반응 텔레비전 광고 관여도 가격 충동구매여지 有 품목 의사소통 수단 제공 주문행위 촉구 제품 구매에 투자하는